这种保险年年大卖，为什么我却不推荐？【威尼斯wns·8885556】

“百万身价，免费保 30 年，到期返还保费…”，电话那头一直在喋喋不休，深蓝君只能无奈地挂掉电话。谈到电话销售，一直都是保险公司不行或缺的销售渠道。平时也有不少朋侪咨询我，电话里听起来还不错的产物，是否真的值得买？今天，我们就来聊聊电话买保险的那些事儿，主要内容如下：揭秘电销套路，你中招了吗？热销电销产物对比，哪款好？电话买保险，你要知道这些！一、电销保险，买的人多吗？在现代商业社会，深蓝君以为小我私家越来越没有隐私，在搜索引擎查找过某样工具，隔几天就会收到不少推销电话。

深蓝君平时和亲戚朋侪主要通过微信联系，日常接得最多的电话就是广告推销，平均天天凌驾了 10 个，小我私家感受手机号码已经成了鸡肋般的存在……那么，通过电话买保险的人多不多？下面是保险业协会的统计数据：现在，市场上一共有 25 家寿险公司开展电销业务，上半年的总销售额到达了 115 亿。其中，平安以 55 亿的保费、48% 的市场份额，排名市场第一。

虽然我自己不太能接受这种推销方式，可是每年通过电话购置保险的人却在不停增长，远远出乎我们的预料。二、电销套路，你中招了吗？在深入相识后，深蓝君发现身边有许多朋侪都是通过电话买的保险，有刚结业的大学生，也有 BAT 的员工，另有 50 多岁阅历富厚的大叔。说到电销产物让他们心动的原因，许多人都说，“这些产物听起来不错，感受每个月扣一点钱没什么压力，所以就买了”。在电话销售中，我们是看不到条约条款的，所有解说全凭业务员的一张嘴。

有时候为了到达销售目的，保险公司会设计许多漂亮的话术来促成生意业务。下面深蓝君和大家来看一下，电销中几个比力经典的话术：话术 1：答谢 VIP 客户"xx 先生您好，为庆祝 xx 公司 30 周年，我们特意给您通知一个免费送保障的运动，这个运动是只有 VIP 客户才气到场的……"业务员不会一上来就给你讲保险，而是先包装成一个 高门槛的贵宾运动 来吸引你的注意。物以稀为贵，对于运动显然大家都是喜欢的。而且能到场运动的都是 VIP，不光能买到划算的产物，而且还收获了心理上的满足，所以有些人一拍脑壳就买单了。

话术 2：免费得保障，到期返利息“这款产物相当于免费获得 30 年的保障，最后不光收回了本金，而且另有 40 个点的利息。横竖钱也是要找地方放的，放在这里还能多个保障，到期后本金和利息全是您的……”中国人向来喜欢存钱，不少人另有爱占自制的习惯，所以业务员都很乐于推销返还型保险。

那么，这种产物真的很划算吗？其实并不是这样。30 年后返还 140% 的保费，折算下来每年的收益率只有 1% 左右，远远跑输通货膨胀，你的钱早就大幅度贬值了。话术 3：天天十几块，重新保到脚“我们这款保险，重新到脚都给您保障到位了，折算下来，天天只需要十几块钱的保费，现在吃一个麦当劳都要二三十块，我们的保险很是划算！”许多时候，电话销售的要领不在于这份保险好欠好，而在于能不能营造出感动消费者的气氛。

他们总是刻意放大几个产物卖点，再配合一些魔幻的话术让你激动消费。就像上面说的这款产物，天天十几块听起来很轻松，其实每年也要几千块的花费，天天这样扣钱也不是一笔小数目。而且，销售人员一般不会主动提起产物的不足。好比许多返还型意外险，对游泳溺水、高空坠物、被车撞伤等普通意外的保额只有 10 万，与宣传的“百万身价”相差甚远。

所以，虽然不能一口咬定说“电销产物就是不能买”，可是在买之前一定要相识清楚，千万不要头脑一发烧就买了。万一以后以为不合适，退保也会有不少的损失。三、2019电销保险横向对比测评通过多方渠道探询，和各家公司的电销人员聊了几十个电话，深蓝君相识到现在市场主流的产物仍然是返还型保险。

下面我们分差别的险种来看看：1、电销重疾险横向对比，哪款好？我们先来看一下重疾险的情况，主要挑选了两款产物：招商信诺安享康健 2018多数会人寿都市二号为了利便比力，这里再加入两款产物：网销渠道：百年人寿守卫者 1 号署理人渠道：天安人寿爱守护 2019话不多说，先上对比图：直接说结论：不管是从保障内容、还是保费价钱上，这两款电销产物都没什么优势。以招商信诺的安享康健为例，重疾是单次赔付，保费返还比天安爱守护多一点点，价钱却差不多是两倍。

如果不在乎返还，花 35% 的钱就能买到百年守卫者 1 号，而且保障还要好得多。其实深蓝君一直都不建议购置返还型保险，因为返还的钱只是我们多交的保费，经由投资后发生的收益，而且收益率也不高。如果你还不相识返还型保险的秘密，强烈建议你（点击这里）相识更多。

2、电销意外险对比，靠谱吗？在和业务员表达我想购置意外险之后，通常他们都市推荐我买个返还的更划算，实际情况真的是这样吗？几家公司划分给我推荐了 3 款返还型产物，详细包罗：多数会人寿都来保中国平安隆运易行招商信诺百万守护为了对比越发直观，这里也加入两款消费型意外险：恒久型：昆仑康健金刚保一年期：上海人寿小蜜蜂话不多说，直接上图：直接说结论：一年期意外险的性价比具有绝对优势，返还型意外险并不适合普通家庭购置，因为普遍存在以下两点不足：一般意外保额低：仅仅是特定意外（例如航空意外）才气赔到比力大的金额，而游泳溺水、被车撞伤等其他情况，最多只能赔 10 万块，基础不够用；返还收益很低：30 年后返还 1.4 倍的保费，平均每年的收益率也就 1% 左右，基本上没有吸引力。其实现代人生活压力还是蛮大的，每个月的房贷车贷、信用卡账单、孩子的兴趣班等等都不是小数目。原来每年一百多块就能解决的意外险问题，实在没须要花个几千块。

四、购置电销保险要注意什么？保险是个很是庞大的金融产物，涉及到许多医学、执法、金融等知识，普通人很难在电话相同中相识清楚。深蓝君建议大家在投保前，注意以下几点：1、切勿激动消费电话销售主要以推销为主，销售人员总是不停地强调自己的产物有多好。

无论你有任何异议，他们都有提前准备好的话术来应对，让你“随着思路走”。所以接到推销电话时一定要保持岑寂，先相识清楚这款产物是否满足自己的需求，市场上同类型的产物是否更好，切勿随随便便投保。2、先计划，后产物保险本没有优劣之分，只有合适与否的区别，而在电话里销售人员很难知道你的实际情况。

在电销历程中，销售人员不会顾及你的月收入是 5 千还是 5 万，也不会根据家庭的详细情况来举行计划。我甚至还见过，有人每年花 1 万多块来买几十万保额的意外险，以后想买其他保险才发现自己没有预算了。因此，买保险前一定要先联合自己的收入、预算、家庭结构等详细情况来综合计划，再去选择适合自己的产物。

3、如果不合适，请直接拒绝有些朋侪出于礼貌，不太美意思挂别人的电话，经常会硬着头皮听下去。这几天深蓝君和不少业务员接触，发现只要我直接拒绝，他们也不会过多游说，都市很礼貌地竣事通话。究竟，电销就是概率游戏，如果以为你没戏了，大不了就换一个客户。

所以，如果真的以为不合适，我们大可以直接拒绝。大家的时间都很名贵，没须要浪费在相互身上。

五、写在最后深蓝君并不是说所有电销保险都不能买，可是这几天体验下来，感受要买到合适的产物还是比力难题的。打电话卖保险外貌上没什么技术含量，实际上已经是一个很是成熟的工业链。无论是保险产物的选择、潜在用户的筛选，还是销售话术的设计，都是经由经心思量的，而且不停地迭代优化。

如果大家下次接到电话，听到一些很是不错的保险，不妨先把电话放下，在详细检察产物资料后，再来决议买还是不买。希望今天的文章对你有资助，也接待分享给身边的亲朋挚友。如果大家另有其他相关的疑问，接待关注微信民众号“深蓝保”，直接留言提问即可：）延伸阅读：保险公司挣了几多黑心钱，看看这个就知道了！保险是如何骗人的？读懂这两点，没人能坑你。

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